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國臺前11個月銷售超20億!提前一個月完成年度銷售目標
更新時間:2019-12-21    點擊次數:1727    來源:酒說

2019年即將收尾,貴州國臺酒業股份有限公司傳來喜訊:經統計,截止2019年11月30日,提前一個月完成年度銷售目標,實現銷售額超20億元,4億凈利潤目標將提前完成,為全年“醬酒熱 國臺火”劃上完美句號。


在品牌勢能持續提升,市場發展全面跨越和沖刺主板上市的關鍵之年,國臺酒業銷售業績再創歷史新高,充分詮釋了國臺以品質為基礎的品牌化發展之路正越走越寬。


提前實現20億,國臺憑什么?


一方面是天士力集團歷經20年累計投資40億,用實力和耐力奠定了國臺酒業發展基礎。另一方面是2019年國臺對標上市全面沖刺的一系列動作加持:品質戰略推進、以央視“品牌強國”和新華社“民族品牌工程”引領的品牌強勢傳播、招商賦能大會、“8240”市場深耕工程、“411金網工程”、“動銷、分銷與招商三大行動”、大健康體驗館落地執行等等。國臺酒業團隊圍繞目標,快馬加鞭、日夜兼程,與經銷商合作伙伴緊密配合,共同實現了國臺持續穩定的跨越式發展。


20年前的“前瞻性戰略布局”


20億,放到國臺酒業戰略發展規劃中,也許只是一個節點。但就白酒行業而言,短短數年能沖刺到20億規模,成為醬酒行業影響力品牌,并且贏得了業界的廣泛認可和發自內心的尊重,根本上源于天士力控股集團董事局主席閆希軍先生20年前的高瞻遠矚和健康醬酒情懷。



正所謂“今天的成績由‘昨天、前天乃至大前天’的前瞻性布局和艱辛付出所決定”。因為醬酒的典型特點是前期投入高,回報周期長,對此國臺深諳其中之理。


20年前,天士力集團把醬酒產業深深扎根于正宗醬酒產區茅臺鎮,對標茅臺酒為榜樣,持續加大投入,全身心用于對國臺酒品質的研究和創新。建廠以來,國臺酒業努力擴大基酒儲備,用天士力做藥的理念、技術和標準,給傳統醬香白酒帶來了基于正宗口感和品質的更健康的全新體驗,并從頂層設計為醬酒產業進行了科學規劃。


正宗大曲醬香白酒是稀缺資源,需要用實力和耐力及對質量的信仰精神去用心耕耘。20年來,天士力集團累計投資40億,先后建設了國臺酒業、國臺酒莊及更多規劃中項目,儲藏了30000噸年份大曲醬香基酒,打造了一個具有一定影響力的醬香新領袖品牌“國臺”,這種精準性的戰略前瞻布局,正好契合了當前健康消費與醬酒擴容的行業特征。



而實際上,在茅臺鎮投資的企業很多,但真正成長起來的屈指可數。國臺股份總經理張春新認為,做醬酒沒有實力不行,但實力通過耐力體現,醬酒考量的是資本的耐力和企業家的情懷,國臺之所以能有今天的成績,很大程度上在于企業家的戰略定力和長期堅守。


20億背后的“付出和努力”


如果說20年的匠心堅守是國臺酒業今天靚麗業績的背后主動力,那么,具體到每個時間段的行動,則是階段性成績的保障。


2019年,醬酒行業持續火熱,這是醬酒品類大環境的利好因素。在這種環境下,國臺酒業自身的積極作為,努力付出,促成了“醬酒熱 國臺火”這一現象的形成,確保了提前完成年度任務目標。


第一,品質戰略恒定如一。國臺酒業發展的基本綱領就是品質,視品質如生命般珍貴,這一點在今年10月份國臺酒業2020年度質量誓師大會上被再次強調。國臺從自有原糧基地開始,在源頭保障國臺品質,嚴格遵循“12987”工藝流程,并以天士力的科技實力,給每一瓶國臺酒注入健康基因。



第二,8240工程持續推進。這項工程是國臺酒業對重點市場深耕布局的總戰略。從上半年來看,國臺酒業8個重點市場銷售額占到總盤的63.7%,超過一半的新招商來自于這8個重點市場。


第三,主力產品量價齊升。國臺醬酒今年成都春糖上市,標志著國臺酒業產品線的充實和完善。其他核心大單品今年則出現了量價齊升的喜人局面,比如上半年國臺國標酒銷售額翻了1.5倍,國臺十五年銷售翻番,國臺龍酒穩步增長。下半年,這種局面依然得以保持,國臺的大單品戰略成效顯著。


第四,品牌勢能持續拉高。今年,國臺品牌價值突破300億元,位列中國白酒第17名,貴州省白酒第3名,標志著“醬香新領袖”的認可度再次升高。連續三次入選“央視品牌強國工程”,通過央視國家級平臺傳播國臺的品質使命和品牌理想,主力市場高鐵站和機場廣告亮相,為國臺品牌勢能提升營造了良好氛圍。




第五,高頻賦能大會。讓很多人印象深刻的是,國臺酒業從成都春糖會開始僅用兩個多月時間就完成了13省13場的招商賦能大會,場場爆滿,行業少見,充分印證了“醬酒熱與國臺火”。其背后是國臺為經銷商提供了一個品類好、品牌好、產品好、質量好、能賺錢的平臺和機會,而且是一個“準上市”企業,所以更值期待。


第六,“三大行動”加速擴量。下半年國臺酒業認真落實年度總任務,尤其是積極開展市場層面的營銷行動,確保了企業有序高質量發展。具體是指動銷行動、分銷行動、招商行動。三大行動結合,清掃空白網點,鼓勵和引導經銷商擴大分銷網絡,延伸銷售系統,有效協助經銷商促進終端良性動銷。


第七,創新平臺,國臺大健康產品體驗館吸睛。國臺酒業醞釀已久的“大健康產品體驗館”從下半年開始正式面向市場招商。通過“酒、茶、水”聯動創新模式,滿足消費者健康生活需求,幫助經銷商解決白酒傳統零售困境,實現創新運營驅動發展。好模式+好產品+好企業=財富機遇,國臺大健康產品體驗館為市場再次賦能。


基于高質量的高速度發展


雖然國臺連續多年的高速增長令業界側目,但國臺的追求并非僅是如此,張春新表示,國臺真正追求的是“基于高質量的高速度發展!


業績增長是單維度的經營指標,在張春新看來,業績增長快固然是衡量企業發展狀況的重要指標,但更應看重企業發展的質量。沒有高質量的高速發展不可持續,高質量發展則是基于可持續發展的厚積薄發,才有持續強勁的生命力。


“乘勢而上、系統提升,推動國臺高起點、高速度、高質量發展”——張春新為國臺未來提出了更具戰略高度的經營要求。


越是在快跑的時候,越要看清方向,看準道路,穩健前行。在張春新看來,國臺的高質量發展包括以下幾個方面:


一是產品質量的持續穩定,要真正把“視質量為生命”的信仰深入骨髓,內化于心,外化于形。二是市場建設質量要做到“行穩致遠”,注重開發與培育同步進行。三是要以消費者導向組織生產,開展營銷,保證資源投入有效性。四是創新驅動高質量發展,讓創新為發展賦能。五是注重產業協同、組織協同、管理升級、品牌升級。六是強調文化積淀,對國臺“通”文化內涵的持續傳播和升華,做到品牌物質屬性和精神屬性的雙提升。


立足當前業績,放眼未來發展,理性思考,審慎行事,國臺的根基會越扎越牢。


有關專家認為,在醬酒行業被持續看好的背景下,國臺提前完成20億銷售規模,完美開啟了國臺酒業2020年基于高起點、高質量、高速度的發展之旅,也奠定了國臺酒業百年發展的厚實基礎。


 
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